人脈經營高手養成
75折390元520
書號 : AB013
出版社 : 富貴有道
出版日期 : 2026-11-16
ISBN : 9786269329267
版別 : 1版
裝幀 : 平裝 18開 292頁
參考分類(CAT) : 生活風格
優惠期限 : 2026-11-13
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【本書特色】
身為商務人士,我們可以從親身經驗告訴你,引薦型人脈經營對我們事業的成功有多大的幫助。讀完這本書之後,你會了解它是如何運作的,以及如何應用在你自己的事業中。但在此之前,我們先來釐清一些人們常提出的迷思與誤解。
「我試過人脈經營,但沒用。這有什麼不一樣?」
一個常見的誤解是:只要參加一場人脈交流活動,就能立刻帶來新業務。事實上,並不會。就像只是讀完這本書,也不會立刻改變一切 - 這裡沒有什麼「萬靈丹」。
人脈經營看似簡單,但並不容易。如果真的那麼容易,每個人都會做,而且都能做好。但事實並非如此,因為這是一項技能,就像烹飪、高爾夫或木工一樣,需要知識、練習、投入與持續的努力,才能真正掌握。你不可能只是去高爾夫球場,買支球桿和球,隨便揮幾下,就說自己打過一場完整的球。同樣地,你也不可能毫無準備地走進一場人脈交流活動,就突然變成一個成熟的人脈經營者 - 不管你多外向、社交能力多強,或看過多少相關書籍。
【作者簡介】
米斯納.伊凡 (Misner, Ivan R.),1956
菲利普斯.達瓦塔欽 (Phillips, Dawa Tarchin)
朱斯托.海蒂.史考特 (Giusto, Heidi Scott)
伊凡.米斯納博士是全球最大商務引薦平台BNI的創辦人暨首席願景官。BNI成立於1985年,目前擁有超過11,000個分會,遍佈全球各大洲。每年,BNI 會員間的引薦交易達數百萬筆,創造數十億美元的商機。
【目錄】
致謝 xiii
推薦序 xiv
前言
破除迷思 1
破除迷思 3
未來趨勢 9
第一部
心態設定
第1章
為什麼學校不教人脈經營? 11
第2章
交流現場的『認知斷層』 - 四種避免方式 15
巨大斷層 16
第3 章
社交資本 19
回到未來 20
山洞之外 21
關係即是貨幣 22
第4章
互惠法則 25
這就是法則 26
豐盛心態 27
第5章
耕耘引薦系統 31
放下獵槍,拿起犁耙 32
回歸耕耘之道 34
第6章
你的人脈網絡有多多元? 37
建立多元化的人脈網絡 38
結論 40
第7章
蝴蝶效應 41
第8章
引薦是偶發生的嗎? 45
第二部
你的人脈經營策略
第9章
你的人脈網絡應兼具廣度與深度 51
建立真正有價值的人脈 52
真正的了解一個人 52
GAINS 表 54
第 10 章
用VCP流程建立高品質人脈關係 57
VCP 流程 58
從「能見度」到「可信度」,再到「獲利能力」 58
保持耐心 60
第 11 章
人脈經營者的聚集地 63
五種商務人脈組織類型 63
選擇最適合您的社交平台 73
第 12 章
線上人脈經營:點擊此處連線 75
看穿炒作背後的真相 76
掌握基本原則 76
面對面溝通是否已過時? 77
以網路速度建立人脈連結 78
社群與面對面人脈經營的交會點 83
制定您的線上人脈經營策略 86
線上溝通的其它方式 87
一項值得了解的核心策略 87
第13章
開拓目標市場 89
影響力圈 90
第三部
面對面人脈拓展
第14章
優秀人脈經營者的七大特質 95
第 15 章
成為頂尖人脈經營者最不必要的五項技能 101
不必要的技能 102
第 16 章
五大人脈經營常見錯誤 105
缺乏後續追蹤 106
不清楚獨特銷售主張 106
將人脈拓展與面對面陌生開發混為一談 107
未及時回應引薦夥伴 108
濫用關係 108
結論 109
第17章
四種人脈交流行為風格需知 111
行動派 112
推廣者 113
關懷者 113
分析者 114
結論 115
第 18 章
我該怎麼開始? 117
第 19 章
12×12×12法則 123
出席活動前先確保儀容得體
(從3~6公尺外看,你的形象如何?) 124
確保你的肢體語言傳達正確訊息
(相距30公分之際,你給人的印象是怎樣的?) 125
讓自己準備好 / 狀態調整到位 126
準備好開口說出的前12個字(你開口說出的前12個字是什麼?) 127
第 20 章
三個問題判斷「適合你的」商務交流活動 131
制定您的計畫 132
第 21 章
你的注意力集中在哪? 139
第 22 章
令人印象深刻的提問 143
提問時間 144
你真正想知道的答案 148
第 23 章
講你公司的故事 149
您的獨特銷售主張 150
讓你的引薦人掌握關鍵訊息 153
具體化 154
第 24 章
數量固然重要,但品質才是王道 157
關鍵在於建立關係 159
最大化您的人脈活動策略 162
第四部
讓人脈發揮作用
第 25 章
透過正式引薦機制獲得更多引薦 167
寫線上電子報 168
打造由互補型企業組成的協力團隊 168
考慮舉辦客戶感恩活動 169
聯絡過往的客戶 171
在你的電子郵件簽名檔中加入備註(P.S.) 172
結論 172
第 26 章
讓你的社交資本維持正向價值 175
透過內部人脈建立社交資本 178
第27章
促發引薦的徵兆(症狀) 181
潛在客戶腦中最關心的問題 182
「觸發點」 策略 184
第28章
獲得他們對你的信心 187
達到信心門檻 188
長期經營 191
第 29 章
善用新認識的人脈 193
進到下一階段 194
第 30 章
資料庫的威力 205
如何選擇CRM系統 207
第 31 章
化身為該領域專家 211
第五部分大師的祕訣第32章 成為引薦樞紐人物 219
樞紐人物 220
網絡的樞紐 223
第33章
隨時感謝你的引薦夥伴 227
有創意的引薦獎勵機制 228
第34章
非社交場合的人脈經營術 237
非傳統場合 238
主動詢問:有什麼我可以幫忙的嗎? 238
保持真誠 239
尊重當下場合 241
第35章
讓他人為你宣傳的十個方法 243
系統化引薦行銷 244
第36章
引薦的五個層級 247
第 1 級:姓名與聯絡資訊 248
第 2 級:提供額外補充文宣 248
第 3 級:分享見證 249
第 4 級:初步電話聯繫及/或安排會議 249
第 5 級:當面介紹與推廣 249
第 37 章
人脈計分卡 253
寄送親筆感謝卡 254
寄送感謝禮物 254
致電你的引薦夥伴 254
安排一對一會面 255
參加人脈交流活動 255
帶人一起參加人脈交流活動 255
與多位引薦夥伴共同辦活動 255
給引薦 255
分享或轉發一篇有價值的文章 256
為客戶辦團體活動 256
提名表揚引薦夥伴 256
在辦公室展示合作夥伴的宣傳資料 256
在你的電子報中介紹他人 257
協助安排演講機會 257
在社群媒體發文 257
透過社群媒體分享他人的內容 257
邀請引薦夥伴加入你的顧問團 257
附錄 A
提升可信度資料檢核清單 261
建立口碑行銷所需資料檢核清單 262
附錄 B
你是人脈經營高手嗎? 265
關於作者 269
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13.如有發票相關問題,請與客服部聯繫,逾期恕不受理。客服部:02-27001808分機24;電子信箱:law@sharing.com.tw
二、取消訂單
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